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Vous engagez un courtier immobilier? Comparez les soumissions!

Lorsque vous décidez d’acheter ou de vendre une maison, comparer les courtiers immobiliers et leur soumission est une étape fondamentale, d’autant plus qu’il s’agit d’une transaction importante.

Est-ce que ça vaut tant la peine de comparer les courtiers sur le marché?

Oui, indéniablement. Il est plus que jamais primordial de comparer les courtiers immobiliers qui offrent leur service sur le Web et ailleurs. Et ce n’est plus seulement leur expertise quant à leurs différentes méthodes de mise en marché, leur connaissance des mouvements immobiliers dans votre secteur, leur concept de mise en valeur de votre propriété ou leur aptitude sans pareil à négocier qui doit maintenant être mis en parallèle.

En 2017, un bon courtier immobilier doit savoir surfer sur la vague du Web 2.0 s’il ne veut pas être englouti par les Du Proprio, Publimaison, Trulia, Kijiji, Zillow et Centris de ce monde en constante évolution technologique.

Ces outils sont conçus pour que vous puissiez explorer les offres, visiter virtuellement les demeures qui semblent intéressantes ou demeurer au fait de l’état du marché immobilier dans votre région en étant bien installé chez vous avec votre conjoint(e)… tout comme le fait un agent immobilier dans le cadre de son travail.

Si vous êtes vendeurs, il y a aussi une multitude de sites Internet sur lesquels vous pouvez afficher votre demeure : LesPAC, Kijiji et même Facebook.

Comparer les agents immobiliers vous permettra donc de découvrir celui qui se démarquera par ses méthodes innovatrices, par sa parfaite maîtrise de tous les outils informatiques maintenant accessibles aux courtiers immobiliers et qui acceptera de faire équipe avec vous sachant que vous y avez accès aussi.

Autres rôles d’un bon courtier immobilier :

• faire les recherches sur le Web quant au prix des maisons semblables à la vôtre qui se sont vendues dernièrement dans votre quartier tout en tenant compte du marché actuel, et ce, en vue de vendre votre demeure à un prix compétitif, mais réaliste,
• faire la promotion de votre maison à vendre de façon à ce qu’elle retienne l’attention en vous servant des diverses vitrines technologiques,
• mettre en ligne le maximum de photos de l’intérieur et de l’extérieur de votre demeure (période estivale et hivernale), toutes plus avantageuses les unes que les autres,
• connaître et appliquer toutes les mesures qui mettront votre résidence en valeur (home staging) afin de séduire les visiteurs,
• planifier, organiser et faire faire toutes les visites et répondre aux questions sans mettre de pression sur les visiteurs,
• négocier en sachant vous arrêter au bon moment pour ne pas faire fuir les acheteurs éventuels,
• etc.

Vous pourriez essayer d’entreprendre ces étapes peuvent vous-même, mais saurez-vous quelle paperasse remplir si la vente est annulée, par exemple?

Plusieurs courtiers sont particulièrement dévoués, persévérants et d’avant-garde. Pour comparer des agents immobiliers, contactez-en quelques-uns et discutez avec eux. Vous saurez juger s’ils sont innovateurs et si vous formerez une bonne équipe de travail pour vendre ou acheter votre maison.

Pour entrer en contact avec des courtiers immobiliers partenaires du réseau Soumissions Maison, vous n’avez qu’à remplir gratuitement le formulaire de demande de soumission qui est sur cette page.

Vous recevrez rapidement jusqu’à trois (3) propositions de service provenant d’agents immobiliers rigoureusement sélectionnés dans votre région.

Au Québec, il existe plusieurs agences immobilières auxquelles des courtiers immobiliers autonomes peuvent s’affilier pour vous offrir un service innovateur, un service qui sort des sentiers battus. Citons, par exemple :

• Royal LePage
• Via Capitale
• Remax
• Proprio Direct
• Century 21
• VenDirect.ca
• KW Urbain

Quels sont les critères pour comparer les agents immobiliers?

Voici quelques éléments sur lesquels vous pouvez vous baser pour évaluer et comparer les agents immobiliers.

Spécialités

Au fil du temps, un agent immobilier peut se spécialiser dans un certain type de propriété. Il le connaît sur le bout de ses doigts. Ce peut être :

• les condos
• les maisons unifamiliales
• les maisons neuves
• les jumelés
• les multiplex
• les immeubles à revenu
• les chalets
• les immeubles commerciaux
• etc.

Il est important de bien définir le type de propriété que recherchez (ou voulez vendre) et de comparer des courtiers immobiliers qui ont un même domaine de compétence.

Connaissance du secteur

Vous n’achetez pas seulement une maison, vous adoptez un milieu de vie. Lorsque vous comparez les agents d’immeuble qui vous ont proposé leur service, n’hésitez pas à poser des questions.

Le but est de discerner si l’agent immobilier qui vous intéresse connaît votre secteur et les services publics disponibles : l’endroit où se trouvent les épiceries, les écoles et les autres services offerts à proximité.

Expérience & réputation

La bonne réputation d’un agent immobilier s’acquiert avec le travail sur le terrain et l’expérience.

Pour comparer les agents d’immeuble et trouver celui qui assurera le succès de votre transaction immobilière, vous pouvez vérifier, sur Internet :

• quelles sont leurs statistiques de vente
• s’ils détiennent un permis valide émis par l’OACIQ
• s’ils ont déjà encouru des mesures disciplinaires
• s’ils ont accès à MLS/SIA pour une meilleure vitrine technologique
• etc.

Qualités

Vous pouvez aussi comparer les agents immobiliers quant à leurs qualités intellectuelles et personnelles.

Les qualités intellectuelles

En discutant avec l’agent d’immeuble qui a retenu votre attention, vous pourrez évaluer ses connaissances en ce qui a trait à :

• l’aspect fiscal et juridique d’une transaction immobilière :
  • les récentes lois
  • les méthodes de défiscalisation
  • les clauses légales des promesses d’achat (ou contrat de vente)…

• ses connaissances du marché local
• les règlements d’urbanisme
• etc.

Les qualités personnelles

En raison de ses fonctions, un courtier immobilier est en constamment en relation avec vous et les autres intervenants de votre transaction immobilière. Conséquemment, un bon courtier immobilier devrait :

• avoir  un sens de l’écoute qui lui permet de bien cerner vos exigences
• être sociable, aimer le contact avec les gens
• avoir de la facilité à négocier et à parvenir à ses fins
• maitriser l’art de la diplomatie
• être optimiste
• avoir le sens de l’organisation
• faire preuve d’initiative
• etc.

Compétences & formation

Au Québec, la formation pour devenir courtier immobilier résidentiel demande entre 390 et 570 heures de cours.

Un futur courtier immobilier peut avoir suivi la formation par correspondance, par Internet (classe virtuelle) ou en classe dans l’un ou l’autre des 24 établissements d’enseignement public ou privé offrant le programme.

Si vous désirez comparer les agents immobiliers sur le point de vue de la formation suivie, peut-être serez-vous intéressé de connaître de quelle façon votre courtier a obtenu son A.E.C. (Attestation d’études collégiales).

Profils

Vous pouvez aussi comparer les agents immobiliers qui vous intéressent en discutant avec eux pour déceler leur personnalité au travail.

Sont-ils:

• Coopératif : aucune difficulté à travailler avec les autres intervenants liés à votre transaction immobilière (autre courtier, notaire, inspecteur en bâtiment…).
• Articulé : facilité à exprimer clairement leurs idées.
• Courtois, afin de créer une ambiance de transaction positive
• Curieux, s’informant de la fluctuation du marché immobilier ou des outils informatiques pouvant l’aider à être plus performant.
• Etc.

Bref, demandez aux agents immobiliers de vous parler d’eux. Vous découvrirez si vous vous sentez à l’aise avec leur personnalité.

Commissions

À ce sujet, rappelez-vous qu’il n’existe aucune norme ni aucun règlement pour baliser cette rémunération qui représente, la plupart du temps, 7% du montant de la vente de la maison, mais il y en a pour tous les budgets.

Ces honoraires (commission) sont taxables. Un courtier immobilier qui vous en avise naturellement dès le départ fait preuve d’honnêteté, ce qui entraîne spontanément un climat de confiance.

Négocier la commission de votre agent immobilier?

Si vous êtes vendeur, votre agent immobilier demandera une commission représentant entre 2 et 7 % du prix de vente de votre demeure, selon les critères énumérés précédemment. Donc, pour une maison valant 300 000 $, la rémunération du vendeur peut varier entre 6000 $ et 21 000 $.

Votre courtier immobilier s’attend à ce que vous discutiez (jusqu’à un certain point) de sa commission. Vous pouvez négocier en tenant compte de différents critères comme :

• la demande du marché immobilier
• la valeur de la propriété
• les services offerts :
  • ses stratagèmes de vente et ses activités publicitaires
  • son assistance à chacune des étapes
  • sa gestion des nombreux visiteurs et ses démarches pour conclure la transaction…
• son expérience, sa compétence et sa réputation
• sa courtoisie, son tact, son sens de l’écoute…
• etc.

N’oubliez pas que, comme dans toute autre profession, les services d’un professionnel expérimenté et efficace ont un prix.

Un partage équitable de la commission convenue, avec le courtier de l’acheteur, est important. En effet, ce dernier souhaitera beaucoup moins faire visiter une résidence vendue par un courtier qui ne lui remet que 2 % de commission.

S’il y a beaucoup de maisons à vendre dans votre secteur et que la concurrence est féroce, il est possible que votre courtier immobilier accepte de réduire sa commission à 6% afin d’obtenir le contrat de courtage.

Si vous êtes vendeur et qu’un acheteur sans agent immobilier désire acheter votre résidence, votre courtier peut lui vendre votre maison en ne vous demandant que 4 % de commission, étant donné qu’il n’a pas à partager avec un autre courtier.

Enfin, certains courtiers ne demandent que 2 à 5 % de commission. Leur mandat consiste essentiellement à mettre votre demeure sur le marché et à vous offrir un service-conseil (prix de vente, négociation, offre d’achat…).

Comparez dès maintenant les offres de services de 3 agents immobiliers

Il est primordial de comparer jusqu’à trois (3) soumissions pour être assuré d’avoir le soutien du courtier immobilier qui vous convient, qui saura satisfaire vos attentes, répondre à vos besoins ainsi que respecter votre budget et vos dates d’échéances.

La plateforme Web Soumissions Maison regroupe les meilleurs agents immobiliers de votre région. Triés sur le volet selon des critères rigoureux de compétence, de réputation, d’expertise et d’expérience, les professionnels membres de Soumissions Maison sont des spécialistes en courtage immobilier qui respectent toutes les normes, les lois et les directives émises par l’OACIQ.

Les certifications, les reconnaissances officielles et les permis des partenaires de Soumissions Maison sont dûment vérifiés ainsi que les assurances responsabilité professionnelles en cas d’erreur ou d’omission.

Pour un courtier immobilier offrant un service de qualité, n’hésitez pas. Remplissez le formulaire sur cette page dès maintenant.

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