Qui, entre l’acheteur ou le vendeur, doit payer le courtier immobilier lors d’une transaction immobilière au Québec ?
Connaissez-vous la réponse ?
Les courtiers immobiliers sont des professionnels dont le rôle est d’accompagner autant les vendeurs que les acheteurs dans leurs projets. Ils sont des intermédiaires qui viennent simplifier les démarches de chacun, et s’assurent que la transaction se déroule en bonne et due forme.
- Dans cet article, nous répondons à la question courante « qui paye le courtier immobilier au Québec ? ». Nous passons en revue le mode de rémunération des agents, à qui la facture revient, et plus encore.
Si vous avez des questions ou si vous voulez comparer les tarifs de différents courtiers immobiliers dans votre secteur, utilisez simplement notre formulaire gratuit.
Comment est rémunéré un courtier immobilier au Québec ?
Avant de dire quelle personne, entre l’acheteur et le vendeur, doit payer le courtier immobilier, il importe de regarder COMMENT est rémunéré ce professionnel.
Il faut comprendre que les courtiers immobiliers d’aujourd’hui sont payés uniquement à commission.
Ils touchent un pourcentage du prix de vente final d’une propriété où ils sont soit le courtier du vendeur ou de l’acheteur.
La profession de courtier en est donc une basée sur la performance, où les courtiers qui ne performent pas ne sont pas bien payés, et ceux qui sont très performants peuvent gagner de très gros salaire.
Voici un exemple de calcul de commission immobilière :
Prix de vente de la maison | 400 000$ |
Taux de commission | 5,00% |
Commission à payer | 20 000$ |
Qui doit payer la commission du courtier immobilier ?
Entrons maintenant dans le vif du sujet. On sait que les courtiers sont payés à commission, mais qui doit la payer ?
Est-ce l’acheteur, ou plutôt le vendeur ?
- Au Québec, c’est toujours le VENDEUR qui doit payer la commission du courtier immobilier pour la vente de sa propriété.
- Les acheteurs peuvent toujours profiter des services et conseils d’un courtier immobilier 100% gratuitement.
Pourquoi est-ce le vendeur qui paie la commission ? Parce que c’est lui qui se départit d’une propriété et qui empoche les profits de la transaction.
Pour le courtier, ça devient motivant de vouloir vendre la propriété de son client au meilleur prix possible, car cela vient avec une commission de plus en plus avantageuse.
À l’inverse, le courtier de l’acheteur souhaite défendre les intérêts de son client et trouver la meilleure entente possible afin que celui-ci décide d’acheter la propriété. Si ce n’est pas le cas, il ne sera pas payé.
Partage de la commission entre le courtier souscripteur et collaborateur
Si l’acheteur ne paie pas son courtier, alors comment celui-ci est-il payé exactement ? L’OACIQ prévoit un principe que l’on appelle le « partage de la commission ».
En effet, le courtier du vendeur (souscripteur) doit partager la commission que lui remet le vendeur avec le courtier de l’acheteur (collaborateur). Ainsi les deux courtiers sont payés via la commission que doit verser le vendeur.
Quel est le taux de commission moyen d’un courtier immobilier ?
Bon, on sait maintenant que c’est le vendeur qui doit payer la commission du courtier, mais combien coûte-t-elle ?
En fait, la commission immobilière à payer dépend de 2 facteurs :
- Le prix de vente de votre propriété
- Le taux de commission de votre agent
Vous souhaitez vendre le plus cher possible, et avoir un taux de commission le plus raisonnable possible aussi.
Mais qu’est-ce qu’un taux de commission raisonnable ?
En fait, le taux moyen de commission d’un agent en 2023-2024 est de 4,00%, allant jusqu’à 5,00%.
Les plus bas taux de commission peuvent descendre jusqu’à 2-3% si le vendeur s’implique dans la transaction.
- Gardez en tête que vous allez devoir payer en général autour de 4-5% du prix de vente de votre propriété à votre courtier.
Le tableau qui suit vous présente une multitude de scénarios de prix de commission possible selon divers taux et prix de vente.
Prix de vente ($) | Taux de commission (pourcentage %) | |||||
| 2% | 3% | 4% | 5% | 6% | 7% |
100 000$ | 2 000$ | 3 000$ | 4 000$ | 5 000$ | 6 000$ | 7 000$ |
200 000$ | 4 000$ | 6 000$ | 8 000$ | 10 000$ | 12 000$ | 14 000$ |
250 000$ | 5 000$ | 7 500$ | 10 000$ | 12 500$ | 15 000$ | 17 500$ |
300 000$ | 6 000$ | 9 000$ | 12 000$ | 15 000$ | 18 000$ | 21 000$ |
350 000$ | 7 000$ | 10 500$ | 14 000$ | 17 500$ | 21 000$ | 24 500$ |
400 000$ | 8 000$ | 12 000$ | 16 000$ | 20 000$ | 24 000$ | 28 000$ |
500 000$ | 10 000$ | 15 000$ | 20 000$ | 25 000$ | 30 000$ | 35 000$ |
600 000$ | 12 000$ | 18 000$ | 24 000$ | 30 000$ | 36 000$ | 42 000$ |
750 000$ | 15 000$ | 22 500$ | 30 000$ | 37 500$ | 45 000$ | 52 500$ |
800 000$ | 16 000$ | 24 000$ | 32 000$ | 40 000$ | 48 000$ | 56 000$ |
900 000$ | 18 000$ | 27 000$ | 36 000$ | 45 000$ | 54 000$ | 63 000$ |
1 million | 20 000$ | 30 000$ | 40 000$ | 50 000$ | 60 000$ | 70 000$ |
Est-ce qu’un courtier immobilier est gratuit pour les acheteurs ?
Oui, les services d’un courtier immobilier sont toujours gratuits pour les acheteurs au Québec.
Que ce soit pour :
- Une maison
- Un condo
- Un jumelé/maison de ville
- Un plex
- Un chalet
Un acheteur peut profiter des conseils, de l’accompagnement et des avantages d’un courtier sans sortir un sou de ses poches.
Assez intéressant, pas vrai ? Cela permet vraiment de s’assurer que les acheteurs ne se font pas avoir, et réalisent bel et bien une transaction sans erreurs.
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Faut-il payer les taxes sur la commission du courtier immobilier ?
Oui, la commission payable à un agent immobilier est bel et bien taxable au Québec.
Vous devez donc payer de la TPS et de la TVQ sur le montant brut de la commission.
- Par exemple, si vous avez une commission brute de 20 000$ à payer, vous devrez payer 14,975% de taxe dessus.
- Cela donnera un montant de 2 995$ en taxes.
- Au total, vous devrez donc débourser 22 995$ pour la commission du courtier, incluant la TPS et TVQ.
Ce n’est pas le courtier qui touche cette taxe, mais bien le gouvernement. Le professionnel pour sa part ne reçoit que la commission brute.
Quels sont les autres frais reliés à la vente ou l’achat d’une propriété ?
La commission du courtier immobilier n’est qu’un des frais à payer lors d’une transaction immobilière.
Que ce soit lors d’un achat ou d’une vente, il y a plusieurs frais à prévoir.
L’étendue des frais et les montants exacts vont varier selon la propriété que vous souhaitez acheter.
Par exemple, l’âge, la valeur et la localisation de la propriété peuvent influencer les frais à prévoir.
Voici un aperçu des principaux frais auxquels vous pouvez avoir à faire face lors de votre transaction :
Frais reliés à l’achat
- Inspection
- Évaluation
- Notaire
- Taxe de bienvenue
- Déménagement
- Autres tests
Frais reliés à la vente
- Courtier immobilier
- Notaire
- Évaluation
- Certificat de localisation
- Petites rénovations
- Déménagement
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Et puis, êtes-vous du côté de ceux qui devront payer la commission du courtier, ou plutôt de ceux qui pourront profiter de leurs services gratuitement ?
Un jour ou l’autre, vous serez dans l’un de ces 2 camps. D’ailleurs, si vous voulez trouver un courtier immobilier d’expérience dans votre secteur, voici comment vous pouvez y parvenir.
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Si vous êtes un acheteur, ce sera évidemment gratuit. Si vous êtes un vendeur, vous aurez 3 soumissions et pourrez voir quel professionnel vous fait la meilleure offre.
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