Vous avez l’intention de vendre votre propriété, mais vous hésitez entre vendre seul ou avec l’aide d’un courtier immobilier ?
Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul dans cette situation. Dans l’ère où tout peut s’apprendre sur Internet ou sur YouTube et/ou les tutoriels « faire soi-même » sont plus populaire que jamais ; plusieurs pensent être en mesure de vendre leur maison soi-même sans l’aide d’un professionnel…
Que l’argument soit d’éviter de payer la commission qui « Coute une fortune » ou encore parce que votre beau-frère a réussi à vendre sa maison seule en surenchère en 2021… Sachez qu’aucun de ses arguments n’est valable. Dû aux faits suivants :
- La bulle immobilière qui a permis à plusieurs de vendre rapidement et à fort prix est terminée. Afin d’obtenir le MEILLEUR prix pour votre propriété et vendre rapidement, vous DEVREZ travailler avec un professionnel.
- En vendant avec un courtier immobilier, vous vendrez ASSURÉMENT plus cher que si vous vous occupiez de la vente vous-même, ce qui vous permettra de rembourser la commission et d’augmenter le profit.
Les courtiers immobiliers sont des professionnels spécialement formés pour aider les particuliers au Québec à acheter et vendre des biens immobiliers. Cet article vous renseignera sur les avantages de travailler avec un courtier immobilier ainsi que sur le coût réel de leurs services !
Vendre avec courtier immobilier — 10 avantages
Il y a plusieurs bonnes raisons de faire affaire avec un courtier immobilier pour l’achat ou la vente d’une propriété. En voici 10 à prendre en considération :
#1. Vous augmenterez considérablement la visibilité de votre propriété.
#2. Le courtier s’occupe de tout ; de la prise de photos au passage chez le notaire en passant par la prise en charge des visites.
#3. Un courtier sera mettre en valeur votre propriété avec une mise en vente professionnelle.
#4. Les courtiers connaissent bien le marché immobilier et seront en mesure de déterminer le juste prix de vente.
#5. Les courtiers immobiliers inspirent confiance aux acheteurs. Vous vendrez donc plus rapidement.
#6. Votre courtier est tenu de négocier dans votre meilleur intérêt.
#7. Dites bye-bye à la paperasse et l’aspect juridique, votre courtier s’en occupe.
#8. Votre courtier est disponible pour vous guider et répondre à vos questions en tout temps.
#9. Un courtier immobilier sera en mesure de vous référer à une tonne de professionnels dont vous aurez besoin.
#10. En vendant avec un courtier, votre transaction sera protégée par la Loi sur le Courtage immobilier.
Comme vous pouvez le voir, vendre avec un courtier facilite grandement le processus de vente en plus de vous permettre de tirer profit au maximum de l’investissement le plus important de votre vie.
Qu’est-ce que la commission d’un courtier immobilier ?
Vous en êtes à vos premiers pas dans le domaine de l’immobilier et vous ne savez pas ce qu’est la commission d’un courtier immobilier ?
Ne vous en faites pas, c’est bien simple.
La commission est le mode de rémunération des courtiers immobiliers. C’est-à-dire qu’ils toucheront un pourcentage de la vente de votre propriété en échange du temps, des conseils et de l’argent qu’ils ont investi afin de vendre votre propriété.
Voyons maintenant comment calculer cette commission sur la vente.
Comment calculer le taux de commission d’un agent immobilier ?
Le calcul du coût de la commission d’un courtier immobilier est bien simple ; pour ce faire, vous devrez connaitre le taux de commission demandé par votre courtier ainsi que le prix de vente approximatifde votre propriété. La formule est la suivante :
(Taux de commission X le prix de vente final) + taxes = Commission payée.
Taux de commission courtier immobilier — quel est le prix à payer ?
Comme mentionné précédemment, la commission d’un courtier est déterminée en fonction :
- Du prix de vente
- Du taux de commission de l’agent
Ce sont les deux seuls facteurs qui font varier la commission à payer pour la vente d’une propriété. Ainsi, nous avons créé un tableau comparatif qui permet de voir la commission immobilière à payer selon divers prix de vente et selon divers taux de commission :
Prix de vente | Commission (3,5 %) | Commission (4 %) | Commissions (4,5 %) | Commission (5 %) | Commission (5,5 %) | Commission (6 %) | Commission (6,5 %) |
250 000 $ | 8 750 $ | 10 000 $ | 11 250 $ | 12 500 $ | 13 750 $ | 15 000 $ | 16 250 $ |
300 000 $ | 10 500 $ | 12 000 $ | 13 500 $ | 15 000 $ | 16 500 $ | 18 000 $ | 19 500 $ |
350 000 $ | 12 250 $ | 14 000 $ | 15 750 $ | 17 500 $ | 19 250 $ | 21 000 $ | 22 750 $ |
400 000 $ | 14 000 $ | 16 000 $ | 18 000 $ | 20 000 $ | 22 000 $ | 24 000 $ | 26 000 $ |
450 000 $ | 15 750 $ | 18 000 $ | 20 250 $ | 22 500 $ | 24 750 $ | 27 000 $ | 29 250 $ |
500 000 $ | 17 500 $ | 20 000 $ | 22 500 $ | 25 000 $ | 27 500 $ | 30 000 $ | 32 500 $ |
550 000 $ | 19 250 $ | 22 000 $ | 24 750 $ | 27 500 $ | 30 250 $ | 33 000 $ | 35 750 $ |
600 000 $ | 21 000 $ | 24 000 $ | 27 000 $ | 30 000 $ | 33 000 $ | 36 000 $ | 39 000 $ |
650 000 $ | 22 750 $ | 26 000 $ | 29 250 $ | 32 500 $ | 35 750 $ | 39 000 $ | 42 250 $ |
700 000 $ | 24 500 $ | 28 000 $ | 31 500 $ | 35 000 $ | 38 500 $ | 42 000 $ | 45 500 $ |
750 000 $ | 26 250 $ | 30 000 $ | 33 750 $ | 37 500 $ | 41 250 $ | 45 000 | 48 750 $ |
800 000 $ | 28 000 $ | 32 000 $ | 36 000 $ | 40 000 $ | 44 000 $ | 48 000 $ | 52 000 $ |
850 000 $ | 29 750 $ | 34 000 $ | 38 250 $ | 42 500 $ | 46 750 $ | 51 000 $ | 55 250 $ |
900 000 $ | 31 500 $ | 36 000 $ | 40 500 $ | 45 000 $ | 49 500 $ | 54 000 $ | 59 500 $ |
950 000 $ | 33 250 $ | 38 000 $ | 42 750 $ | 47 500 $ | 52 250 $ | 57 000 $ | 61 750 $ |
1 000 000 $ | 35 000 $ | 40 000 $ | 45 000 $ | 50 000 $ | 55 000 $ | 60 000 $ | 65 000 $ |
Quels sont les facteurs qui font varier le taux de commission d’un courtier immobilier ?
Maintenant que vous savez comment un taux de commission se calcule et combien il peut représenter sur le prix de vente d’une propriété ; vous vous demandez probablement comment un courtier établit-il son taux de commission n’est-ce pas ?
C’est simple, chaque courtier décide de son propre taux, c’est pourquoi les taux peuvent varier de 3,5 % à 6,5 % d’un courtier à l’autre.
Cependant, il est important de savoir que les taux de commission des courtiers ne sont pas établis par hasard, ils sont déterminés par les facteurs suivants :
- Le nombre d’années d’expérience de l’agent
- La performance de l’agent
- L’agence pour laquelle il travaille
- Le quartier où se situe votre propriété
- La facilité avec laquelle il pense vendre votre propriété
- Le prix de vente de votre propriété
- L’état de votre propriété
- La demande sur le marché immobilier
- Votre talent de négociateur
- Le délai de vente moyen dans votre secteur
- Et plus encore !
Taux de commission moyen à payer par région
Vous envisagez de vendre, mais vous ne connaissez pas les prix moyens des propriétés dans votre région ou encore les taux de commission demandée ?
Soumissions Maison est là pour vous ;
- Au Québec, le taux de commissions moyen en 2024 est de 5 %. (à noter que celui-ci varie d’un courtier à l’autre)
Voici un tableau vous présentant le montant de commission moyen à payer en fonction du prix de vente moyen des propriétés par région :
Régions | Prix médians | % d’augmentation | Commission à payer |
Abitibi-Témiscamingue
| 266 250 $ | 5 % | 13 312 $ |
Bas-Saint-Laurent
| 210 000 $ | 5 % | 10 500 $ |
Capitale-Nationale
| 345 000 $ | 5 % | 17 250 $ |
Centre-du-Québec
| 275 000 $ | 5 % | 13 750 $ |
Charlevoix
| 249 000 $ | 5 % | 12 450 $ |
Chaudière-Appalaches
| 259 500 $ | 5 % | 12 975 $ |
Côte-Nord
| 190 000 $ | 5 % | 9 500 $ |
Estrie
| 380 000 $ | 5 % | 19 000 $ |
Gaspésie/Îles-de-la-Madeleine
| 238 000 $ | 5 % | 11 900 $ |
Lanaudière
| 450 000 $ | 5 % | 22 500 $ |
Laurentides
| 495 000 $ | 5 % | 24 750 $ |
Laval
| 578 000 $ | 5 % | 28 900 $ |
Mauricie
| 262 500 $ | 5 % | 13 125 $ |
Montérégie
| 530 000 $ | 5 % | 26 500 $ |
Montréal (Île)
| 773 500 $ | 5 % | 38 650 $ |
Montréal (Rive-Nord)
| 520 000 $ | 5 % | 26 000 $ |
Montréal (Rive-Sud)
| 575 000 $ | 5 % | 28 750 $ |
Nord-du-Québec
| 140 000 $ | 5 % | 7 000 $ |
Outaouais
| 452 000 $ | 5 % | 22 600 $ |
Québec
| 351 000 $ | 5 % | 17 550 $ |
Québec (Rive-Sud)
| 322 000 $ | 5 % | 16 100 $ |
Saguenay/Lac-Saint-Jean
| 230 000 $ | 5 % | 11 500 $ |
Taux de commission Remax
La mission des courtiers de Via Capitale : vous offrir des services de qualités et protéger vos intérêts. En effet, si les courtiers de la populaire bannière ont quelque chose à cœur, c’est bien votre satisfaction. Quoi que le savoir-faire professionnel de ses courtiers soit reconnu à travers toute la province, Via Capitale est un des bureaux de courtage le plus en vue dans la grande région de Québec pour vendre ou acheter un bâtiment résidentiel, commercial ou industriel.
Type de propriété | Prix de vente | Taux de commission | Montant de la commission |
Condo à Montréal
| 710 000 $ | 5 % | 35 500 $ |
Chalet en Montérégie | 465 000 $ | 4.5 % | 20 925 $ |
Maison unifamiliale à Vaudreuil-Dorion
| 435 000 $ | 4 % | 17 400 $ |
Les taux sont des exemples à titre indicatif seulement.
Taux de commission Via Capitale
La mission des courtiers de Via Capitale : vous offrir des services de qualités et protéger vos intérêts. En effet, si les courtiers de la populaire bannière ont quelque chose à cœur, c’est bien votre satisfaction. Quoi que le savoir-faire professionnel de ses courtiers soit reconnu à travers toute la province, Via Capitale est un des bureaux de courtage le plus en vue dans la grande région de Québec pour vendre ou acheter un bâtiment résidentiel, commercial ou industriel.
Type de propriété | Prix de vente | Taux de commission | Montant de la commission |
Condo à Montréal
| 710 000 $ | 5 % | 35 500 $ |
Chalet en Montérégie | 465 000 $ | 4.5 % | 20 925 $ |
Maison unifamiliale à Vaudreuil-Dorion
| 435 000 $ | 4 % | 17 400 $ |
Les taux sont des exemples à titre indicatif seulement.
Taux de commission Royal LePage
Si quelque chose distingue Royal LePage, c’est bien son expérience sans pareil. En effet, l’entreprise, qui roule sa bosse depuis 1913 déjà, sait offrir à ses courtiers tous les outils et technologies dont ils ont besoin pour satisfaire vos attentes. Les courtiers de Royal LePage peuvent vous épauler dans vos transactions immobilières, et ce, que vous habitiez dans une petite municipalité située dans une région éloignée comme dans une métropole tel que Montréal.
Type de propriété | Prix de vente | Taux de commission | Montant de la commission |
Maison à Percé
| 400 000 $ | 5,5 % | 22 000 $ |
Condo à Québec | 950 000 $ | 4 % | 38 000 $ |
Maison mobile à Saint-Agapit
| 120 000 $ | 5.5 % | 6 600 $ |
Les taux sont des exemples à titre indicatif seulement.
Taux de commission Engel & volkers
Cette agence immobilière cible la clientèle de prestige et les propriétés haut de gamme. Son offre de services s’étend même aux yachts et avions-privés. Ainsi, leur réseau international de plus de 7 000 courtiers immobiliers offre un accompagnement exceptionnel. Engel & Völkers, une agence immobilière réputée.
Type de propriété | Prix de vente | Taux de commission | Montant de la commission |
Maison unifamiliale 2 étages à Laval sur le Lac
| 2 235 000 $ | 4 % | 89 400 $ |
Condo à Montréal | 1 200 000 $ | 5 % | 60 000 $ |
Chalet au lac Saint-Joseph
| 875 000 $ | 4,5 % | 39 375 $ |
Les taux sont des exemples à titre indicatif seulement.
Taux de commission Sotheby’s
Conseils d’expert, renseignements sur le marché immobilier et accès privilégié à nombre de propriétés : voici ce que vous offre Sotheby’s International realty Canada. En effet, l’entreprise, qui est établie au Québec, mais également un peu partout au Canada, vous propose des services haut de gamme caractérisés par tout un réseau de professionnels crédibles et sur lesquels vous pourrez vous fier.
Type de propriété | Prix de vente | Taux de commission | Montant de la commission |
Jumelé à Brossard
| 565 000 $ | 3.75 % | 21 187 $ |
Ranch en Beauce | 900 000 $ | 5 % | 45 000 $ |
Condo à Montréal
| 1 00 000 $ | 4,5 % | 45 000 $ |
Les taux sont des exemples à titre indicatif seulement.
Taux de commission Keller Williams
L’arrivée de Keller Williams sur le marché québécois est très récente, la première franchise de l’agence de luxe ayant été inaugurée à Montréal en 2013. Leur devise : honnêteté, confiance, intégrité et engagement.
Type de propriété | Prix de vente | Taux de commission | Montant de la commission |
Maison à Wesmount
| 4 200 000 $ | 4 % | 168 000 $ |
Maison à Saint-Augustin-de-Desmaures | 875 000 $ | 4,5 % | 39 375 $ |
Maison à Laval
| 770 000 $ | 4,5 % | 34 650 $ |
Les taux sont des exemples à titre indicatif seulement.
Bas taux de commission — 4 conseils pour négocier le prix de la commission
Maintenant que vous connaissez les raisons derrière la commission demandée par les courtiers ainsi que le coût de cette commission ; vous vous demandez probablement si celle-ci est négociable ou non, n’est-ce pas ?
C’est avec plaisir que nous vous confirmons que les taux de commissions sont beaux et bien négociables avec votre courtier !
Voici 5 conseils afin de bien négocier votre taux de commission :
#1. Optez pour un contrat de courtage non exclusif.
Lorsque vous signez un contrat de courtage avec un courtier immobilier, il est possible de négocier pour avoir la possibilité de trouver soi-même un acheteur moyennant un taux de commission moindre. Vous pouvez également donner le contrat de courtage exclusif au courtier sans être impliqué. En optant pour un contrat non exclusif, vous pourriez négocier que si vous trouvez l’acheteur, le taux de commission sera diminué à 3,5 % par exemple.
#2. Êtes-vous dans un secteur prisé ?
Plus une propriété sera facile à vendre, moins le taux de commission sera élevé, car la maison se vendra plus rapidement et avec moins d’investissement nécessaire de la part du courtier.
#3. Votre maison est rénovée ou a des attraits particuliers ?
Le principe est le même que pour un quartier recherché. Si votre maison est clé en main au goût du jour et que vous avez des commodités recherchées, celle-ci se vendra sans trop d’effort de la part du courtier vous pourrez ainsi négocier à la baisse le taux de commission.
#4. N’essayez pas de vendre votre maison seul…
Généralement, les courtiers sont plus enclins à négocier avec les vendeurs qui n’ont pas préalablement tenté de vendre leur propriété via Duproprio ou par eux-mêmes avant. Pourquoi ? C’est bien simple, le fait que vous n’ayez pas vendu seul, donne un argument béton au courtier pour que vous utilisiez ses services.
Attention aux taux de commissions trop bas...!
Lorsque vient le temps de choisir son courtier ou encore de négocier le taux de commissions, attention de ne pas trop négocier à la baisse et méfiez-vous des taux de commission trop alléchants.
Afin de vendre votre propriété, les courtiers ont beaucoup de choses à payer et ils ont besoin de faire de la publicité pour vous ; donc plus vous abaissez le taux de la commission, moins ils pourront investir pour la vente de votre propriété.
Il est important que vous restiez raisonnable dans vos attentes et demandes envers votre courtier pour éviter les mauvaises expériences.
Un taux de commission plus élevé pourrait vous rapporter gros…
Beaucoup de vendeurs cherchent absolument à faire équipe avec le courtier ayant le plus bas taux de commission. Pourtant, ce n’est pas toujours une bonne idée, même au niveau de la rentabilité.
Parfois, les courtiers offrant des taux de commission plus bas ont moins de connaissances et/ou d’expérience dans le domaine du courtage… Ainsi, choisir un courtier ayant une commission plus élevée, mais plus d’expérience pourrait s’avérer être payant pour vous ; voici un tableau vous démontrant pourquoi :
Exemples de bons coups — est-ce rentable de payer plus cher pour un courtier plus performant ?
| |||
Prix de vente – Courtier 4 % | Prix de vente – Courtier 5,5 % | Différence après commission |
|
400 000 $ | 439 000 $ | 30 855 $ |
|
705 000 $ | 781 000 $ | 61 245 $ |
|
335 000 $ | 365 000 $ | 23 325 $ |
|
615 000 $ | 630 000 $ | 4 950 $ |
|
239 000 $ | 275 000 $ | 30 435 $ |
|
Est-ce qu’un ACHETEUR doit payer la commission du courtier ?
Au Québec, les services offerts par les courtiers immobiliers pour les acheteurs sont offerts GRATUITEMENT.
Comment est-ce possible ?
C’est bien simple, étant donné que l’acheteur n’a pas à payer son courtier, c’est le courtier vendeur qui paiera son collègue. En effet, si une vente est conclue impliquant un courtier vendeur et un courtier acheteur, ceux-ci se sépareront, à part égale, a commission payée par le vendeur.
Vendre maison — quels sont les coûts à prévoir pour la vente d’une maison ?
Lorsqu’on parle du prix à payer pour la vente de sa maison, on pense souvent à la commission, cependant, ce n’est pas la seule dépense que le vendeur devra prendre en charge…
Voici les autres coûts à prévoir pour la vente de sa propriété :
Frais de notaire
Certificat de localisation
Inspection prévente
Pénalité hypothécaire si vendue avant terme
Frais de déménagement
Au final, la vente d’une propriété de 300 000 $ peut facilement coûter 20 000 $ en frais divers. Évidemment, cela peut être moins dans certains cas. C’est pourquoi vous avez intérêt à parler avec un courtier, afin de mettre en place un plan d’action qui en laissera le plus possible dans vos poches.
Vendre sans courtier – Est-ce réellement une bonne option ?
Votre maison est fort probablement l’investissement le plus important de votre vie. Décider de vendre sa propriété est donc une décision très importante qui aura assurément des conséquences positives ou négatives sur votre santé financière.
Décider de prendre en charge une transaction de plusieurs centaines de milliers de dollars par soi-même sans l’aide d’un professionnel, juste pour sauver la commission, est rarement gagnant et peut au contraire vous coûter cher.
Sans oublier que vendre seul demande :
- De faire la mise en vente (prise de photo, descriptions, etc. ...)
- Vous devez payer pour afficher votre propriété
- Prise en charge des rendez-vous, des appels et des visites
- Prise en charge de la paperasse et aspects légaux de la transaction
Avez-vous vraiment le temps, l’énergie et les connaissances pour gérer tout ça de manière optimale ? La réponse est bien souvent non. Et c’est pourquoi il existe des professionnels dans le domaine qui font ce travail à temps plein; afin que vous tiriez profit à 100% de l’investissement le plus important de votre vie.
Comparer pour économiser sur la commission et vendre au meilleur prix !
Comme vous avez pu le voir, le coût de la commission pour la vente de votre propriété est une dépense qui peut grandement varier selon une multitude de facteurs.
Bien que cela représente une dépense importante, la MEILLEURE OPTION pour tirer pleinement profit de la vente de votre propriété est de COMPARER LES SERVICES ET TAUX DE COMMISSION DE PLUSIEURS COURTIERS.
Grâce à Soumissions Maison, vous pourriez comparer GRATUITEMENT, SANS ENGAGEMENT ET EN MOINS DE 48 HEURES, LES SERVICES DE 3 COURTIERS IMMOBILIERS DANS VOTRE VILLE.
Remplissez le formulaire et comparer c’est aussi simple que ça !
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